请给冰淇淋店取一个名字,学校零食小铺创业计划书
罗马亲情
罗马沁园
罗马亲【清】【情】缘
罗马沁源
深圳那里太熟悉了，也去过3次了，有幸采纳我的意见，告诉所在位置，带上朋友，也感到自豪，因为这个名字是千神千寻起的。面对的顾客都是外来务工人员，而且重要的是消费群体主要是女孩子，女孩子喜欢烂漫温馨，不适合冰寒之类的名称，而罗马是意大利首都，现在都市人一般都知道，请记住他们不是单一消费。只要在广告名字下注：意大利特色，冰淇淋、冰品、奶茶、西式快餐、酒水等就可以了，绝对能够唤起消费意识。
学校零食小铺创业计划书
2021年学校零食小铺创业计划书
在不断进步的社会中，接触到创业计划书的地方越来越多，一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。那么什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是我收集整理的2021年学校零食小铺创业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、项目描述
1、项目背景
学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-----便利店。
据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。
2、项目宗旨
(1)符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。
(2)为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。
3、项目介绍
经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。
4、管理队伍
寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。
组织结构：
店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。
会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。
收银员2名：负责收银及送货工作。
理货员6名：负责商店布置、理货工作。期中有2名导购，2名送货、2名理货保管员。
5、配套设施
(1)固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
(2)经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理(如果是自己开单店侧不需要联网)
收银台――收银台兼管理人员工作台
货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，一般需20组左右，货架只需使用一般的货架即可
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加
二、产品与服务
1、商品类别
商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。
品牌选择方面：应充分考虑大学生群体中的个体差异，搭配进货。个体差异有：消费能力差异：学生因家庭经济条件不同，在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种产品配置两种以上品牌，满足追求高档和追求平价两种消费层次学生的需求。
性别差异：男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异：刚入学的大一新生在日常生活必需品上消费较多，随着年级的升高，人际交往消费增多。同时，还要注意经营知名品牌。顾客在便利店挑选过程中，会选择比较熟悉的商品，经营知名品牌可以节省购物时间，也避免给人经营“杂牌”的劣质感。选择符合大学生消费喜好的品牌。
根据前文分析，大学生的消费喜好是追求新鲜、追求时尚、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖商品应该大胆购进新品、包装时尚的产品。校园便利店自主开发的独有产品亦要遵循大学生的消费喜好。同一种商品的品牌不必太多，而是应在经过认真的市场调查和分析后，将某种商品确定在有限的几个知名品牌。如此可以增加单位产品的订购量，提高采购议价能力，降低进货成本。
商品及时更新换代。便利店的主营商品一般是相对固定的，占经营商品种类的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的销售空间，以适应消费者口味的变化和新鲜感，这20%的商品是经常变换的。
校园便利店的延伸项目中，传统延伸中的打印、复印，电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等，大学生这部分的需求量非常惊人。快递服务，由于网络购物的规范和流行，大学生快递需求正迅速增长。dhl、ups等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经验。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务，这部分利润较大，是可以尝试的区域。修理雨伞、修理自行车、打起补胎、干洗衣物等，大学生偶有这部分需求，但极少有人经营。提供这类便民措施可以进一步巩固校园便利店的“便利”形象。
2、服务策略
营业长度：通常便利店都是24小时营业，但大部分学校有门禁，规定学生必须在晚上某个时刻归校熄灯，不得晚归。校园便利店可根据自身地点(流动客源多寡)，及学校情况(门禁时间及学生遵守程度)，在充分观察研究后确定营业时间。
营业高峰期：校园便利店的每日高峰期是每日三餐学生出门吃饭时间，以及夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间，只有部分学生在校;每年的高峰期出现在开学，学生采购生活用品的时候。
便民服务会损害利润率，但会提高整体销量和品牌忠诚度，从而提高总和利润，增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店必须经营的部分。尽管便利店在距离上已经非常短，但许多大学生出于各种原因，尤其雨天天气时，不愿意出门，却常有紧急需求。因此，很多学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺，包送货上门业务。但是这些学生经营不成体系，利润低，经营艰苦，而且学生最需要的熟食无法经营。校园便利店有很好的运营系统、熟食产品，如果能够送货上门，必定深受欢迎。
网上订货服务。结合送货上门服务推出网上订货服务。初期可以使用qq等即时聊天工具一对一地通知销售人员，后期可以拥有自己的订货网站，正规化运作。
无利便民措施。这部分便民措施完全无利，甚至会在某些时间造成一定损失。但却让校园便利店提供完整的“便利”服务的形象深入人心，顾客交口称赞。例如免费微波炉、atm取款机等。如果路面宽敞的话，可在门口安装电视机，热门运动赛季免费播放电视节目。
三、市场分析与选址分析
1、市场定位
便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务效果好，服务更加的便利，在价格上也与同类超市保持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利为主。
2、目标市场
校园便利店瞄准的是大学生(及部分教职员工)的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。
3、选址分析
靠近学生生活区。便利店辐射范围约为500米，因此便利店方圆500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方，部分学生可能因为课业繁忙，或出于习惯到临近的便利店购物。有些学校学生宿舍是集中的，校园便利店选址很轻松;有些学校校区较老，没有长期规划，学生宿舍是分散的.，校园便利店就必须通过市场调研，确保店址附近有3000人左右的市场容量。
避开校园超市和便利店饱和区域。部分学校有定位于学生的校园超市，虽然面积比不上大卖场，但品种、价格均比便利店有优势;同时，做好市场调查，避开其他便利店的辐射商圈。有一定量的流动人群。便利店商圈小，而交叉性布点的情况比较普通，在稳定性顾客被瓜分必须要有一定量的流动顾客群的支持。可选择车流动线较多的地方，并运用醒目的店面设计。
便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季，所以在对每日销售额的测算上，应平均视之。控制密集程度。从国外便利店的发展实践看，每2500-4000人就拥有一家便利店，这样可使消费者在2-7分钟到达。同时，便利连锁公司一般是在两到三年内规模达到170家左右的时候开始盈利。因此，对定位于校园市场的便利店，采取连锁形式，一定程度的密集开店是必要的。方便进货。还要注意选择能让货车通行，方便进货的地点。
四、市场与销售
1、市场计划
学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择
2、销售策略
促销活动一
促销内容：开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1张消费券!同时有大量精美礼品，100%中奖。
相关事项：
1.每张收据只限参加一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。
2.参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。
3.消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论。
4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。
5.校园便利店的员工不得参加，以示公允。
促销活动二
促销口号：到校园便利店换抵价券，折扣优惠由早晨开始。
促销内容：开业期间，前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。去校园便利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。抵价券不可重复使用。
相关事项：
1.每人每天只限参加一次。
2.参加之顾客赢取了抵价券，可在便利店购买任何正价商品。
3.抵价券活动期内有效，若中奖者过期使用抵价券则属作废论。
4.如有任何争议校园便利店保留最终决定。
5.此项促销活动不与抽奖活动同时参加。
优惠活动包括(此活动长期有效)：
1.当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精美小礼品。
2.可领取校园便利店积分卡，将每次消费额(满十元)的金额计入积分卡里(一元一分)，当月积分满一百五可超于抽奖(100%中奖)。最高奖项为校园便利店五十元消费券一张。
3.实行早餐vip制，在校园便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的服务，若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优惠。
4.每天一款特价商品，保证低于长沙任何超市的价格，特价商品限量贩卖。
温馨提示：免费赠品不可与其他优惠促销活动同时参加。
3、销售伙伴
采用合作制，与区域中比较有名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校园综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承担起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的，特别是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。采用这种经营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：
a.降低经营风险;
b.获得强而有力商品渠道支持;
c.依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势;
d.可以学习到大型超市的管理模式及经验;
e.提升校园综合商店知名度提高等。
4、定价策略
便利店商品定价一般比超级市场高20%左右，且通常不采用降价促销手段，毛利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的。在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的替代关系，零售商为消费者所负担的流通功能越多，消费者为购买流通服务支付的费用就越高。便利店多开设在人流较大的黄金地点，租金较超市高出许多，定价高是对租金的一种补偿。
但是因为校园便利店的目标群体都是经济情况不宽裕的学生，因此，校园便利店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格。可采取以下定价方式：
逆向定价。考虑大学生的承受力，先通过调查得出学生愿意并能承受的价格，再考虑成本费用，以获取圈套的利润。
对比定价。校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的定价，而拟就明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品时，价格不可太高，否则会留下价格很高的恶劣印象;经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价格，用这部分商品互补盈亏。
差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校园便利店利润最高的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满意，定价应尽量压低，以树立形象为目标。
付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。一些学校有专用的校园卡，用于饭堂餐费、热水费等，条件允许的话，可以与校方联系，让学生刷校园卡付款，真正在校园内实现“一卡通”。
五、财务计划
1、经营成本和收益分析
经营成本及经营费用
租金―――――-800—1000元/月
税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
电―――――――400元/月
耗损预估――――400元/月
合计800+700+150+50+400+500=2000元/月
营业效益
预计营业额600――1000元/日
月计营业额24000元
营业利润24000*20%利润率=4800元
营业外收入300元/月
合计效益4800+500=5100元
年收益=3100/月12月=37200/年
收益分析
收益=效益-费用=5100-2000=3100元/月
年收益=3100/月12月=37200/年
不可预计费用4000元/年
实际预计收益37200-4000=33200元/
总投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820
年回报率=年收益总投入=33200/34820=0.953
预计收回投入需1.1年
六、风险控制
根据调查我发现，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，在外部形成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候，我们面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此我们需要合理的利用自身的“先天优势”同外部竞争者展开竞争。我们具有主动参与竞争的优势，同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”。
我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主，文具类为辅的商品格局。教学区没有任何一家商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得校园综合商店的经营权，将得到极大的发展空间。因为教学区人流量稳定且较大。我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品(例如：饮料类，提供更多更全的选择。)，不断的壮大校园商店。采用灵活的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。但我们需要和校方进行大量的沟通，取得合适的场地。
;关于冰淇淋的作文的题目
“嘿，你的冰淇淋都流到你的手上了，还不快吃!”我突然从朋友的尖叫声中惊醒过来，“哦...是啊，我在想着冰淇淋与我的老故事，不如你来听听我的诉说。”我调皮的说着。
小时候，夏天的到来，冰淇淋就是我的最爱。每当我和小伙伴们在火辣辣的太阳下玩耍回来后，我都会跑去找姥姥缠着她去隔壁的小铺给我买一个冰淇淋吃，姥姥用她长满老茧的手从衣袋里掏出一张邹巴巴的**钱，然后小心翼翼的从那个白色的泡沫保冻箱里拿出我心爱的冰淇淋。回头掏给老板那邹巴巴的**钱，老板每次都会对我讲：“妞儿，你是在吃着你姥姥爱的冰淇淋呢?”我那时候还不懂，我也每次会问姥姥，老板说的爱的冰淇淋是什么啊?姥姥只会憨憨的一笑就拉着我的小手坐到旁边的大树下提我剥开那纸，把冰淇淋递给我说：“妞妞，吃吧!”我那时候早就已经在不停的咽口水了，吧唧吧唧的吃着冰淇淋，全然忘记了刚刚老板说的爱的冰淇淋了!
当有一天，我终于是明白了爱的冰淇淋是什么意思了。那一天，也是很炎热的一天，当我回家以后发现找不着姥姥了，我急着像热锅上的蚂蚁一样寻找着奶奶的身影，最后我在离家不远的小河边上看到了她，她佝偻着腰卷着裤腿淌在那因天气炎热干涸的小河上，手里拿着用绳子绑着的磁铁在粘一些小金属。当她粘上了几个小金属瓶盖的时候，她开心的像小孩子一样抬着那晒得红通通的小脸笑了起来，她的眼光刚好对上了我那已经热泪盈眶的小眼。她从小河上走到我身边问我：“妞妞，要吃冰淇淋啦。”我哽咽着说不出话了，只是不停的扭着头抱着姥姥那瘦小的身躯。而她还是领着我去那小铺给我买上那美味的冰淇淋。这次我没有再接过奶奶的冰淇淋了，我把冰淇淋推到奶奶的嘴边，奶奶乐呵呵的说：“妞妞，吃，奶奶不爱吃!”我哭着说：“奶奶，原来这就是爱的冰淇淋啊!奶奶你每次原来就把小金属卖了换钱才给我买得到冰淇淋。我再也不要吃冰淇淋了，不要奶奶受苦了!”“傻妞妞，奶奶不累，奶奶看着你吃冰淇淋奶奶就开心。”那次，在我的强烈要求下，奶奶与我一起吃了那个爱的冰淇淋，也是奶奶第一次吃的冰淇淋。
当我今天长大了，我有能力可以买很多的冰淇淋了，但是再没有当年那个爱的冰淇淋好吃，而姥姥没能吃上我给她买的爱的冰淇淋了......
“故事就讲到这了!”我感概的说着，身边的朋友早已泪流满面了，我们挽着手握着那冰凉的冰淇淋走在了这炎热的大街上了。
突然的表白，被她女生脑子有病。后来她不从和她说话！总是时候找她聊天！我该怎么面对她。和她相处？
只道情深，奈何缘浅
“人生若只如初见，何事秋分悲画扇。”第一次见到这句诗是上课的时候，我坐在他身后，从他的书中飘出来一张白纸落到我的脚边，那是我看过写的最好看的字，工整又不失张扬，给人一种特别舒适的感觉。有一种不舍得还给他的感觉，我轻轻的拍了一下他：“同学，这个是你的吧？”他回头盯着我手里的纸片，那张整齐排列的五官映入我的眼帘，他反映了一会儿，“啊！是的，谢谢！”他继续听课了，我很庆幸他并没有发现我的脸涨得通红。后来听宿舍里的人说他叫张扬，爱打篮球，是个大才子。
“阿嚏，阿嚏。”一向有鼻炎的我坐在教室里吊扇的正下方，吹的时间久了，自然有点吃不消。“给你。”旁边一个长相乖巧的男生递过来一包纸巾，“我叫李想，来自安徽芜湖，我从班长那儿看了我们班花名册，就咱俩是同乡，你叫许紫菲对吧？”“嗯嗯，我们家是安徽亳州。”我特别激动，初到这个新环境，竟然有人已经对我有所耳闻，还是有些小得意的。然后我们俩就像是给家乡搞宣传一样，把我们那儿，所有的好吃的好玩的都聊了个遍，感觉很过瘾。
刚入学，对其他人也不太认识，我一进教室李想就向我招招手，他已经给我占好了桌位。有一次起床晚了忘记吃早餐，然而我那脆弱的小胃可受不了啊！痛得我，趴在桌上捂着肚子脸色苍白，连说话的力气都没有。吓得李想从那以后每天都给我准备一份早餐，我都不好意思了。一天早上我又踏着上课走进教室坐下，“快吃早餐吧！一会儿该凉了！”李想说。我从钱包里拿出一百块钱塞给他给他，“来，这两个月的早餐钱。”他不肯收，“你要不收，今后就不要给我早餐了。”他没有收。从那以后李想没有再给我带早餐了，我也每天尽量早起五分钟去早餐，但是李想的包里总是不断零食。每到快放学的时候，李想就特别屁颠的从书包里拿出面包，饼干之类的零食说：“来，紫菲，肯定饿了吧？”然后我们就像两只老鼠一样，把头塞进桌兜里偷吃。
其实，我想说，我们宿舍里都是女汉子。王艳拉着我说走篮球社纳新呢，我们去报名，学长可都是又高又帅又有型的呢。我很不屑的用食指点着王艳的脑袋说：“你个大花痴！”转眼我们就到了，王艳毫不犹豫的报了名，她签名字的时候，我看见我又看见了那工整又跋扈的两个字“张扬”，他也报名了。“给”王艳写完名字把笔递给我，我犹豫了一下，“哎呀！你就当是陪我去嘛！”王艳撒起了娇。“好吧！”然后我也报了名。
“紫菲，你快点，一会我们俩该去迟到了”王艳催我。今天篮球社第一次召集大家训练，我特别熟练的把长发挽起来，显得很清爽。然后我们就向体育场飞奔过去。我们去到，还没开始训练，男生们在一块打球。张扬穿着那件黄色的球衣特别显眼，他就钻进我的眼里出不来了。每一个投篮都是那么帅气，我在心里为他鼓掌呐喊。突然张扬手里的球向我飞奔过来，砸到我的头上，我感觉头很懵，就蹲下了，张扬跑过来关切地说：“美女，对不起啊，没事儿吧？”我心里窃喜，他叫我们美女耶！“奥，没事没事。”
刚开学大家总归是客客气气的，过了一段时间大家都玩得很熟了。眼看张扬一个帅气的三步上篮，运球，跳，准备投的时候被一个跳起的瘦高个挡了一下，投偏了，没有进。“张扬，你是猪吗？看不见他从这边拦你啊？”我大声嚷着。“许紫菲，你懂个毛线，闭嘴！”张扬大汗淋漓，晚霞的余光照到他身上感觉好像他整个人都在发光。他掀起黄色球衣一次性盖在脸上擦掉脸上汗珠，我就默默的关注着他，做他的小粉丝，只有我自己清楚我有多么崇拜他。我喜欢他的霸道，喜欢他和我斗嘴。
这时我的响了，是李想，我们说好晚上一块去补作业，因为明天要交了，其实也就是我拿他的作业copy一份。“嗯，我这边就要结束了，我在这边等你。”来到自习室，我就拿起作业狂抄，“你有没有不懂的？我来给你讲讲。”“谢谢我们的大学霸，这些我都会做只是懒得耗费时间罢了。”我三下五除二写完了。如释重负的说“走吧！”“现在就走？”他有些疑惑，“不然呆在这里干什么？”“那我送你回去吧！”他有些不舍。回宿舍的路上，他一直问：“紫菲，你要不要吃这个？紫菲要不我给你个冰激凌吃吧？”我们就一人舔着一个冰激凌走向宿舍。“我是第一次有男生送我感觉怪怪的。”“那今后我每天都送你好不好？”他认真的看着我。“哎呀！干嘛？我长这么安全，根本不用送好吗？”我装傻的说。我们一直没有说话，到了楼下，我说：“我上去了啊，谢谢你的冰激凌。”
从那以后，每天篮球训练，李想也都会去捧场，他总是拎一大兜矿泉水，等大家训练累了休息的时候分给大家喝，“给，张扬”李想扔过去一瓶矿泉水，张扬接住，他们俩是一个宿舍的，玩得很铁。我兴冲冲跑去拿一瓶正准备拧开。“紫菲，这个是给你准备的。”李想把手中已经拧松的脉动递给我。“哎，李想，大家待遇怎么不一样啊？”王艳一脸坏笑的看着我。我使劲掐了她一下：“死丫头，来来来，咱俩换换。”我抢过她手中的矿泉水。我注意到张扬的脸铁青着，不说话，拿一瓶矿泉水浇到头上。王艳拿着脉动很得意的递到张扬面前说：“来，张队长辛苦，给您！”张扬很用力的推开王艳“我不喝！”然后就大步走开了。
回去的路上王艳一脸坏笑说：“紫菲，你说我们每天形影不离的，你跟李想什么时候好的，我怎么一开始没看出来啊！快给我招了。”然后就开始挠我痒痒。“哎呀，艳子，你别闹了。我们俩是老乡，你不要乱说，李想他个老好人对谁都好。”“那他怎么不给我脉动啊？”王艳有点吃醋的说。“好，那我就你们牵牵牵线让他每天都给我们王大小姐脉动好不好？”“我才不要呢，我已经有我们家张扬张大队长了，你们家脉动还是留着自己喝吧！”王艳脸上洋溢着幸福和憧憬。我的心里一紧张，有点支支吾吾的说“你喜欢张扬啊？”“对啊，紫菲，你不感觉队长特别帅吗？每一个投篮，运球，啊！真是太帅了。”王艳两眼放光的样子看着远方说。我敲了她脑袋一下，“看你一副流口水的样子，好像要吃了让人家张扬一样。”王艳一路上都在给我讲张扬怎样怎样的令她神魂颠倒，我没有听进去。我内心一阵悸动，怎么可以这样，我最好的闺蜜竟然喜欢我心底的那个小心翼翼珍藏的他。
张扬打完球，一边察汗一边冲我走过来，小心脏在砰砰狂跳，我在想要怎样跟他打招呼呢！“给你，张扬。”艳子递给张扬一瓶脉动。“谢谢！”张扬冲艳子笑笑，艳子害羞的低下了头。我就站在旁边看着他们，艳子回过神来说：“来来来，紫菲，我给你了你最喜欢的果粒奶优。”我接过来，没有说话。燕子是一个勇敢大方奔放的女生，自从那次他给我说他喜欢张扬，现在，每次训练完，她都热情跑到小铺去水。“张队长，那个三步上篮我怎么都学不会，不是多一步就是少一步，一会儿你再教教我吧？”王艳一脸期待的看着张扬。“嗯，好！”“那个，艳子，你跟着张扬好好练，我就不等你了，我先回去了。”我看出了艳子的小计谋。
从那以后我就找各种理由请病假不去参加篮球培训，也不去上课，就那样蜗在宿舍里。李想给我打问我是不是病了，说要来带我去，我说没事，就是懒得上课。李想托艳子给我拎了一大兜苹果，还有各种感冒药。过了几天，李想问我感冒好了没有，我说好了好了，怕他又给我药。好了就要多出来走走，不能老是蜗在宿舍里。我们去了图书馆，我一头扎进书堆里，各种类型的小说书一本接着一本，不停地看，像是疯了一样。李想摸摸我的头说，你这脑子不会烧坏了吧？
到了吃饭时间，我也不愿意去，李想说你想吃什么，我去给你回来。我说随便吧！我又继续钻进我的小说世界里去了，“嘿”有人突然跳出来重重的拍了我一下，吓得我“啊！”一声大叫出来，周围其他人都分分抬头看我，我脸刷的一下红了。张扬特别得意：“怎么样，许爱妃，你的病好了没？”他给我起的外，他说我的名字，许紫菲，倒过来念是许妃子，今后就叫我许爱妃了。“张扬，你有病啊？吓死我了。”在其他人面前他是一个酷酷的队长，在我面前他像是一个赖皮一样，总是爱捉弄我，并引以为乐。“怎么样啊！最近都不来训练，本来就底子差还不好好训练。”“哼……本小姐就是不用训练也照样虐你。”我夸下海口。“唉吆喂，走吧！练练去。”张扬晃手中的篮球向我挑衅。我不甘示弱，放下书，跟着他来到篮球场。
我抢过球，在篮下不停的投，不停地捡球，再投，完全不顾张扬。我浑身出满了汗，但是仍然在继续投。“紫菲，你怎么了？累了就歇一会。”张扬抢过篮球关切地说，他从没见过我这样，像脱缰的野马一样，拼命投球。“不累”我去抢张扬手里的球，他的手臂很长，他双手举起球，右手一勾，球进了。他抱住我，“到底怎么了？紫菲，你这样对自己我很心疼。”我在他怀里挣扎，他抱得更紧了，“有什么事你给我说啊！”你知道喜欢的人不能喜欢是什么感觉吗？”他在我额头上深深的亲了一下，靠在他宽大的怀抱中，我感觉特别踏实，我真想时光能够停留在那里。“我不管你喜欢的是谁，但今后只能喜欢我，因为我喜欢你。”这是我听过最霸道的告白。他送我回宿舍，半路他的大手主动来握住我的小手，很温暖，但是我甩开了。我们就这样左右并排走着，离得很远，我扭捏着有点不好意思。
他跑去给我了粥和饼，“赶快吃吧！肯定饿坏了！”他关切的看着我。我真的感觉像是做梦一样，回到宿舍，艳子跑过来关切地说：“怎么现在才吃晚饭？一天没有见你，想死你了。我要抱抱！”我的心里感觉像是做了亏心事，和艳子一直像是亲姐妹一样，我们无话不说，性格相仿的我们很合得来。我从刚才那个甜蜜的梦中醒来，心里像是压一块大石头一样，堵得慌。左手是友情，右手是爱情。洗刷完躺到床上，李想和我聊天，李想是一个特别特别好的人，无可挑剔，对我关心之至，大暖男一枚。聊了好久，我的心也不堵了，就睡觉了。梦中，我们四个人都是特别亲密的好朋友，我们纯洁透明的友谊不参杂任何杂质。
往后的日子里我特别乖，每天按时去上课，乖乖的坐在艳子和李想中间认真听课，然后去图书馆认真完成作业。只是没有再去篮球社团打球了，见着张扬也是绕道走像是没看见一样。我已经决定为了艳子我要灭了心中那窜类似爱情的小火苗。下课了，张扬就在门口堵着我，“张扬”艳子兴冲冲的跑上去，“陈紫菲，你过来一下！”张扬有点严肃。“艳子，你先去等我一会，估计是我这几天没有去篮球社训练，也没有请假，惹队长不高兴了。”我趴到艳子耳边悄悄的跟她说。艳子点点头先走了。“那我也先走了”李想感觉自己有点多余识趣地走了。“你这几天为什么躲着我？”张扬还是特别严肃。“我没有啊，咱俩以前交集也不是很多，也没怎么说话啊！”我装作无所谓的样子看着地面说。“好，那你为什么不去参加篮球培训，而且还不请假？”张扬更加愤怒了。“姐不想去了，行不行，我要退了篮球社。”我有点恶**的又有点不心伤害张扬。“好，我再问你最后一个问题，你那天晚上有没有接受我？”张扬抱着最后一丝希望，眼睛特别渴望的看着我。“没有啊！怕你太伤心，安慰你的。”我眼神飘忽，没有敢直视他。张扬愣了一会，平静下来问我：“那你喜欢的人是李想对不对？”“对”说完我面无表情的转身走了，可是转过身的我却已泪流满面。
我在心里安慰自己，如果我和张扬在一块了，那么根据李想的性格，一定会恨死张扬，他俩就不能做好哥们了，而且我也没有脸见艳子了。如果燕子和张扬在一块的话，那么大家都还是好朋友。上课的时候，我依然和李想艳子坐一块，我知道张扬在暗中监视我，所以我就和李想装作很亲密。而且果然奏效，很快张扬就对外声称艳子是他女朋友了。
我像平时一样和李想一块去食堂吃饭，他像平时一样细心体贴的给我剥鸡蛋。吃过饭我们准备返回图书馆，我怕自己的心静下来，会感觉特别空虚和委屈，最近就一只躲在图书馆看书。李想最近和我说话我总是能够听出一种暧昧的感觉。回图书馆的路上，他竟然拉起我的手，“紫菲，我喜欢你，你可以做我女朋友吗？我听张扬说你也喜欢我，是真的吗？”我的脸上一阵发烫，没有回答他，也没有甩开他的手。当时就是，不想让李想伤心难过。就这样，李想每天都约我或者是去图书馆，或者是去公园。他以为我是默认了，善良单纯的我只是不懂得拒绝。有时候我感觉李想大多是一个一块玩耍的好伙伴，而不像是男朋友，他真的是各方面都很好，对我的好也是无可挑剔，我总是觉得我对他缺一种感觉。我们在一块玩的时候还挺愉快的，双子座和双鱼座是很好玩伴，但是恋人指数偏低。当时感觉傻乎乎的，懵懵懂懂的，上课不能做亲密动作，只要有熟人在就不能拉手。为此我们还立下字句，双方还摁手印签名了呢！两个人凑一块就变成了两个逗比。艳子每天不在宿舍，晚上回来的时候就跟拉着我说：“紫菲，你知道吗，今天我和张扬一块去坐摩天轮了呢，给你看我们拍的照片。”我看见照片上他们俩笑得都很开心。心里有一种莫名的悲伤。
放暑假了，我是很期待这个暑假的，在学校里待的够了，想换个环境。李想去火车站送我上车，一路上特别的不舍，我说没事的我们可以打，聊。回家我们每天晚上都打，聊的今天干什么了，聊到没有话了，还是不挂。我给我妈妈说，有个男孩子追我，我不知道怎么拒绝。妈妈说：“那你要知道自己到底喜不喜欢他，现在都上大学了，妈妈也不管你了，可是你要跟着自己的心走，既然都说不知道如何拒绝，那你肯定是不那么喜欢他了？”“他的人特别好，对所有人都好。”我说：“傻孩子，世界上好人多了，他们要是都喜欢你，你该怎么办呢？喜欢一个人的感觉就是就算全世界都不喜欢他，你也会站在他的身后崇拜他。在你的心中他是一个太阳般的人，是最完美的人。”妈妈说完，我的脑海里浮现了李想投中球之后嘚瑟的冲我一笑的场景。
李想再给我打，我们总是说不几句，我就想各种借口，我先洗澡，我妈叫我刷碗呢，然后就挂了，再打过来我就说我有一点困了。李想是那种特别迁就我，体贴的人。并不是妈妈那样说我才对李想疏远的，而是每次打的话题总是千篇一律，让我感觉如同爵蜡。我用我的小技俩推脱了有一个礼拜，每次打就只说了几句。李想问我：“紫菲，你是不是想和我分手了？你说为什么？”我没有说话，“你不想说话，好，你如果是想和我分手，就直接回答我：是就行了。”我犹豫了，他也不说话，就这样静静的，过了好久，我小声的“嗯”了一声。然后他就默默的挂了，我再也打不通。他总是这样，给我想要的，哪怕我想要跟他分开，他也会撕心裂肺的满足我。
开学了，今年我们大三了，时间过得真快。回到学校，进教室的时候我的心里砰砰砰的，好像是做了亏心事一样既害怕见到李想，又有点想看到他。我偷偷地看着他，他瘦了许多，整个人也都像霜打的茄子一样，萎靡不振的。他找过我一次，“紫菲，我们不闹了好不好？”我不知道怎么回答他，他看出了我的答案。走的时候给我留下了一大堆好吃的，回到宿舍，翻看他的零食，我哭了，全都是我爱吃的。他没有再来找过我，他好像消失了一样，我知道自己有多么残，自责也无济于事。从此他对我就就鸡犬之声相闻，老死不肯往来。开学艳子每次回宿舍总是眼睛红红的，看样子张扬又惹她生气了。没多久他俩也分手了。
时间过得不急不慢，百无聊赖的我喜欢泡图书馆，一泡就是一整天，大学，我可没少啃图书馆的书。上课的时候，李想总是故意躲着我。张扬喜欢盯着我看，碍于艳子，我也总是避着他。快毕业的我们还是比较忙的，写完论文，答辩过后，我们就要毕业了。
有些人，一辈子都不可能会在一起，但可以在心里藏一辈子。毕业那天晚上你问“如果我们能在恰当时间，恰当的地点，恰当的场合，相遇在一起，会不会在一起相恋？”
“时光恍若隔世，或许会吧，只是没有如果！”我抬起头，仰望着星空说。
泪光滑过你的脸颊，在夜空发黄的灯光照耀下，显得晶莹剔透，“我懂了！”你转过身，背向着我说。
“人生若之如初见，何处秋风悲画屏。”彼岸豆蔻，谁许谁地老天荒？此去经年，谁伴谁天涯海角？只道是情深似海，奈何缘浅于此。你说“我们在最美的季节相遇，却没有在最美的季节相恋。”我说“情深与此，奈何缘浅！”只道一声君安，勿忘！
