旅行社营销管理的本质是什么-旅行社的营销策略和宣传渠道有哪些

旅行社营销管理的本质是利润最大化。旅行社促销策略具体如下：

促销是营销人员将有关企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的．。

促销的实质是营销者和潜在购买者之间的信息交流。更流行的是为长期的顾客购买过程的管理工作。

目标市场的选择条件：

（1）具有一定的市场规模。

测量指标：区域内人口数量×出游率。

（2）居民的可自由支配收入水平高。

测量指标：客源地人均国民生产总值。

（3）外贸收支平衡或顺差。

测量指标：客源国外汇储备。

（4）可自由支配时间长。

测量指标：客源地居民带薪假期。

（5）距离相对较近。

测量指标：客源地与目的地间的空间距离。

（5）游客的消费心理特征。

测量指标：游客的主要兴趣、偏好。

以上内容参考：百度百科-旅行社

以上内容参考：百度百科-营销策略

旅行社的营销策略和宣传渠道有哪些？

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

直接渠道(directchannel)又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。

4、单一营销渠道和多营销渠道策略

宣传方式是实施宣传工作的具体形式。比如，是用口头形式、新闻广播形式，还是层层召开会议的形式进行宣传，都是宣传方式问题。宣传方式不是一般的宣传方法，而是宣传渠道的固有样式，专指信息传播的行为方式。

扩展资料

旅行社销售渠道的功能

旅行社销售渠道具有两大主要功能：一方面，能够拓展远离旅游产品生产者和传递地点以外的销售点的数量;另一方面，能在旅游产品生产之前实现其购买。销售渠道作为旅行社产品从生产者到消费者之间转移的通道，克服了如时间、地点和所有权等将产品与消费者分离开的主要障碍。具体说来，销售渠道中的成员具有以下主要功能。

①通过旅行社销售渠道，建立起旅游产品生产者(旅行社)与旅游消费者之间的经济联系，使旅行社生产的旅游产品通过销售渠道源源不断地进入旅游市场的消费领域。从而使旅行社所生产的旅游产品的价值得以实现，再生产得以顺利进行，而旅游消费者也满足了其消费需求。

②通过旅行社销售渠道中的渠道成员，调查研究市场上旅游消费者的需求变化情况，进行市场预测，并及时地把消费需求变化情况反馈给具有产品生产职能的旅行社，促使这些旅行社根据市场需求，调整旅游产品结构，不断推出新产品，源源供应畅销产品。

③通过旅行社销售渠道，在旅游产品种类和档次上调节旅行社和旅游消费者的矛盾。由于生产的专业化，旅行社生产的旅游产品的种类和档次是很有限的。但消费者却需求档次、品种、规格齐全的旅游产品，并且随着消费水平的提高，购买选择性的提高，这种要求更为强烈。而且不同类别旅游消费者的需求的特殊性也大为增强。

参考资料来源：百度百科-营销渠道策略

参考资料来源：百度百科-宣传方式

旅行社最强的营销方式？

营销方式包括
1、平面广告（报纸、杂志、户外、DM广告、门户网站）
2、陌生拜访
3、行业展会
4、活动和事件
5、供应方会议营销
7、邮寄函件
8、电话营销
9、手机短信
10、传真群发
12、QQ群
13、email
14、搜索引擎营销（SEM&SEO）
15、博客、论坛
16、企业网站
作为地接社和专线批发一般会考虑使用
1、陌生拜访
2、行业展会
3、供应方会议营销
4、同行DM广告
5、邮寄函件
6、电话营销
7、手机短信
8、传真群发
9、行业联盟内部信息交换
10、QQ群
11、email
12、旅游行业社区
申请开办国内旅行社指南1、拟设立旅行社的申请书。2、县级旅游局的初审意见、设区市旅游局的申报文件。3、工商行政管理部门预留名称核准。4、设立旅行社的可行性报告。5、旅行社章程。6、开户银行出具的资金信用证明、注册会计师及其会计师事务所出具验资报告。7、经营场所证明。8、《申报旅行社技术报告书》。旅行社注册资本不得少于30万元人民币。拟开办旅行社向所在地县级以上旅游局提交申请，经县级以上旅游局审核后，由设区市旅游局报省旅游局审批。省旅游局原则上每季度第二个月下旬受理各设区市旅游局的申报材料，并于受理后30个工作日内作出批准或不批准的决定。批准后，颁发《旅行社业务经营许可证》。旅行社向旅游行政管理部门交纳质量保证金10万元，并按规定在60个工作日内持《旅行社业务经营许可证》到工商行政管理部门办理登记手续。申请开办国际旅行社指南1、拟设立旅行社的申请书。2、设区市旅游局的申报文件。3、工商行政管理部门预留名称核准。4、设立旅行社的可行性报告。5、旅行社章程。6、开户银行出具的资金信用证明、注册会计师及其会计师事务所出具验资报告。7、经营场所证明。8、《申报旅行社技术报告书》。旅行社注册资本不得少于150万元人民币。拟开办旅行社向所在设区市旅游局提交申请，经设区市旅游局初审后报省旅游局审核，省旅游局审核后报国家旅游局审批。四、承诺时限：省旅游局原则上随时受理各设区市旅游局的申报材料，并于受理后30个工作日内提出审核意见并报国家旅游局审批。批准后，颁发《旅行社业务经营许可证》。旅行社向旅游行政管理部门交纳质量保证金60万元，并按规定在60个工作日内持《旅行社业务经营许可证》到工商行政管理部门办理登记手续。

旅行社的营销策略和宣传渠道有哪些？

介绍一些常用的策略：
1、产品层面：规划精品或特色路线，做一些不同于其他旅行社的线路，景点资源整合来售卖。
2、商务合作，与其他旅行社做资源交换各自的强势资源进行交叉营销（就是他帮你卖你的景点和线路资源，你帮他卖）。
3、地方性硬广，通过在本地一些KTV，酒水经销商投放易拉宝等广告，吸引优质客户。
4、加入互联网平台，如入驻携程等。
5、注册一些驴友论坛，去上面回答网友提问，增加旅行社的爆光。
旅行社，是指有营利目的，从事旅游业务的企业。
作用：
1、旅游活动的组织者。
2、旅游供应商的产品销售渠道。
3、目的地旅游业的前锋。